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コーチはどのように中国の中産階級を征服するには?

レビュー:そのオリジナリティと中国市場へニューヨークの象徴的なファッションブランド、その成功は、それを継続することができますか?

そのオリジナリティと中国市場へニューヨークの象徴的なファッションブランド、その成功は、それを継続することができますか?
私が最初に私の青春にCOACH(コーチ)バッグに会った。二回戻って上海への私の母は、出発前に彼女はコーチの財布を買いだめ始めた毎年、彼らは中国でファッショナブルで耐久性に加え、手頃な価格の、非常に人気のある最高の贈り物、どこデザイン夢中人財布だけでなく、これらの財布はポーン担保を置くことができない、彼らは長い偽造本物の家内工業であった。
マカオ、香港、8で1、15本土 - - 直接ImaginexグループImaginexグループが運営する、中国のコーチ年の初めには、国内のコーチストアの分布の動作と同様で奇妙な構造であり、広州、高級ディーラーに本社を置いています。このような協力は、業界標準に沿ったものでもあり、この権威あるディーラー、親はまず地元の水で試すかもしれないが、危険性は低い。この期間中、コーチ柴湾皇アベニューの旗艦店の後にも完了した。この旗艦店は、香港で最も重要なショッピング地区に位置してミニマリストスタイルを、使用して、5万平方フィートを占めている。それはコーチグループが正式にLVMHモエヘネシー·グループ(LVMH)、パリ春グループ(PPR)とプラダ·グループ(プラダ)を含め、戦争を宣言するためにいくつかの主要な高級品会社を完了したことを意味コーチ 財布
しかし、COACHブランドのターゲット市場とより明瞭。最大800ドルからエルメス(エルメス)バッグ、価格はすぐに4桁の数字に到達します。コーチの財布を超える400ドルまでの価格です。若い専門家のための中国の都市では、コーチのバッグは、手頃な価格の選択であり、彼らはそれがファッションブランドのコーチであると考えて作成する方法販売手法。
この効果を達成することは非常に困難である。過去には、非常によく知られている豪華な希少な材料を利用する唯一のプロ職人。第二次世界大戦後は、業界全体が劇的に変化した。ブランド価値だけでなく、コストと労力にあるだけでなく、製品設計者、ディーラーやユーザーのため。イタリアとフランスの降下スタジオビッグネームのデザイナーのコーチの欠如、本質的には、それは、ニューヨークのファッションブランドの唯一のバックボーンですが、中国の節度はコーチが自由にテストマーケティング、オンライン販売、ファクトリーアウトレットと最終の調査を行ってみましょうのように、これは感じている利益。また、コーチはその信頼性を維持する方法があり、この方法は、これらのブランドのシャネル(シャネル)は完全に想像を絶するですコーチ バッグ
私はコーチの伝統的な小売のマーケティング手法を使用していないとは言わないよ。両方が雑誌に広告を出すコーチは、また新しい会議第二層のスターに招待。昨年末、台湾はスポークスマンとしてスーパースターリーホンコーチのメンズアクセサリーを締結しました。王は、ウィリアムズ·カレッジで学び、ニューヨークで生まれた。彼は、すべてが当然のことである、またポップアイドルハンサムな外観を持って、英語に堪能である。宣伝写真の後、バックグラウンドでブルックリン橋で、HD撮影、王憂鬱または低温、または大きな袋の男性をつかんで、マンハッタンの路上で歩いて、を生じさせるコーチ アウトレット
西の確立練習を満たしていない自体にコーチのスポークスマン王の選挙、。何十年もの間、中国の消費者は贅沢に慣れているとさえコマーシャルで白いモデルを見つけるような輸入品は国内ブランドにリンク。ちょうど彼らが競争する豚肉とジャガイモのウェッジ愛について地元の人と一緒にしなければならないため、スターバックスやマクドナルドとは異なる一枚の紙、前1990年代に中国の高級品市場coach 財布
国民が示したときに特定の「チャイナ複合体」のコマーシャルで白モデルを探している人々ので、無知な人々は、グウィネス·パルトロウ(グウィネス·パルトロウ)広告を参照してください犬のように次の取得することです白人はめったに実際の生活の中で見られない。王は専属契約の最初の西洋の高級品会社が俳優ファンビンビン、ルイヴィトン(ルイ·ヴィトン)の協力、チョウ·ユンファとヒューゴボス(ヒューゴボス)協力し、続いてアジアの星に署名した。
彼らはどのように始まった:私はコーチの質問のために独自のマーケティング戦略を提唱している、ニューヨークでマネージャーとコーチに会った?コーチは人々がブランドを切望方法描く?つまり、最終的には上海の店事業に戻って飛行するだけでなく、高級感を呼び出すようにしない私を導いたコーチを訪問するために私を魅了したものであることでしょうか?
モール内のあいまいな言語の層からのエッセンスを抽出するために - - 答えは基本的にあるため、デジタルマーケティングコーチの特に良いです。他の企業は依然として中国のウェブサイトを作成しようとしているが、コーチはすべてのネットワークにより、中国のソーシャル·ネットワーク·宣伝に彼らを開始したことをソーシャルネットワーキングサイトFacebookなど、Weiboマイクロチャネルと顧客からのフィードバックや無料のギフトバッグを収集し、彼らはまた、写真を自分でリリースされ、画鋲(Instagramのコテージ版)のファンCOACHの商品をみましょう。
最も啓発的な部分の一つは、店舗の場所です。投資家向け広報事業アンドレアレズニック(アンドレアレズニック)の上級副社長は、言った:"私たちの目標は、店舗の場所が一意でない顧客のショッピングエリアでブランドイメージを強化することですが、慎重に選択されています。」彼女はその後、ハイエンドのブティック、ファッション光の点滅の2旗艦店と似て香港、上海、コーチの旗艦店に言及し、顧客がサービスをお楽しみください。この戦略は、ピラミッドのコーチブランドの価格の上端に配置されます、それはコーチ「カーン」(コールハーン)とケイトスペード(ケイトスペード)試合で動作するようです。ブランドのピラミッドの価格の下端において、低コーチを経てファクトリーアウトレットは、オリジナリティを果たしている。彼らのデジタルマーケティング能力を考えると、商業用不動産に重点を置いたCOACHはまだ非常に驚くべきことである。でも、公共の場でますますオンラインショッピングの文脈を選択、コーチはまだ伝統的なレンガとモルタル店権威を重視し、彼らは店の高コストとして認識されます投資価値があるとブランドの寿命を保つキー。
2009年には、フラッシュでレバレッジド·バイアウトの一連の、コーチグループグループは、袋にも、そのように、Imaginex許可からコーチ意志中国事業を奪還。記者会見の後、コーチの販売目標は、少なくとも10%を2013年前に、250以上の百万USドルで、中国本土での市場シェアを設定する。過去4年間で、コーチが連続して営業チームを訓練し、ホールディングスを強化し、販売センターは、上海に配置されます。これらの顧客は、25000ドルの女性ホワイトカラー労働者の平均年収で、大部分は約3歳です - - 彼らは、唯一の中国の顧客のために製品を設計しないだけでなく、消費者の需要の高いレベルのものに応える。彼らは、産業界から賞賛現代の美学を、作成するためにこれらの創造的精神と野心を示すが、他は異なる戦略を得たが、予約済み。例えば、COACHシグネチャーライン - 飾らバッグコレクションのリンクとして商標「C」と、が、ために安っぽいと熱狂的な追求の状態の商業的な成功へのアクセスが批判されているが。私は言葉を衰弱させる非常にトレンディな、古い知人だ場合は、されている「私はコーチを嫌い、それは欲望の匂いを醸し出しています。」
中国市場に参入するために最初からコーチは、時間が過去十年間を持っています。排他的なハイエンドのパッケージから大部分は、そのブランド価値が、彼らの:それはジレンマの状況に遭遇し、この状況は、最終的にはすべての高度な高級小売業者を下に着用することをコーチに十分な人気しかし、物品の販売の商業的価値に基づく。これは予定外の調整が必要。 1の値を強調しすぎるブランド希釈のリスクを負担しなければならない。しかし、おそらく他のブランドの価値を強調しすぎるが完全に失われます。
問題は、ブランドのコーチや中国市場の特定を希釈されていません。 2000年のブランドは基本的には、各アーム上の10年後、重慶主婦はハンドバッグのこのブランドを身に着けます、世界を旅のエリート集団に限定されている場合は、その手段によって生成された新たな富のスピード、2005年のもの2013年に、おそらく唯一のブランドを認識し、インサイダーのように、高級ブランドの服を買う人の傾向をたどる。だから多くの深い中国市場と殺す早期のブランド作る - ルイ·ヴィトン、ビュイック(ビュイック)を - 非専門家は苦労として認識されている。これらのブランドの中では、低い販売とマスマーケティングのためにコーチは特に脆弱である。アジアの旅行者攻城アウトレットモール:COACHの言及は、人々は常にシーンの偉大な皮肉を考える。
でも、21世紀の最初の十年にわたるこれらの課題に、コーチや安価な販売戦略の顔で。中国のコーチは30店舗、南寧などウルムチなどの第2層の都市でフォーカスをオープンした。過度の出現問題を参照すると、管理者は、彼らはより多くの新興市場を征服したいので、非常に楽観視しているだけでなく、より袋を販売する。データショーのコーチの顧客は非常に忠実である。しかし、少なくとも私にとっては、コーチの言葉のリスクは依然として存在します:ドル離れ深センと香港からの貨物ヤードを出荷ジーンズ、その後、高級品業界は価格3000パーセントを販売の価格を、それが思われるファントムのような。それは実際にベールオフが起こることを何が起こっているか、ちょうど錯覚、であれば?